引言

      创新带来效率提升，如何创新已经成为企业提升竞争力的关键。今年，比亚迪旗下迪链发布了 “现金折扣”产品，引起了广泛关注。其实此“现金折扣”是一种新的形式，也可叫做“动态折扣”，动态折扣基于管理会计理念发展而来，它可以通过云计算、大数据等科技手段来提升企业之间的付款效率，正在逐步打破传统的融资模式。然而，对于大多数企业来说，动态折扣仍然是个相对陌生的概念。

      什么是动态折扣？

      从第一性原理出发，理解企业间营运资金流转的不可拆分的基本关系：买家的应付，一定对应的是卖家的应收。那么，是否可以建立某种机制，直接加速买卖双方资金周转的效率？

      从买家的角度而言，“动态折扣是一种可让买家更灵活地选择如何及何时向供应商付款的解决方案，以换取购买商品和服务的较低价格或折扣”，这是中国人民大学商学院宋华教授在所著的《智慧供应链金融》中定义的。书中描述范围更广的折扣管理是：“当前企业改进现金流运用比较广泛的一种手段”。动态折扣目前是折扣管理中更新、更有价值的形式，对于供应商而言，使用动态折扣可以用较低的成本提前收回货款，灵活效率高。

      动态折扣最初是从现金折扣中演变而来。在财务会计领域，按照《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》定义，现金折扣是债权人为鼓励债务人在规定期限内付款而向债务人提供的债务扣除。动态折扣的英文全称为Dynamic Discount，其中Dynamic的含义是动态的、不断变化的，因此Dynamic这个词就将动态折扣和现金折扣区分起来：动态折扣的折扣率不是由债权人决定并固定，而是由供应商发起，买家来设定范围，两者的需求如果匹配成功，就可以达成交易。在实际的市场中，供应商的资金需求会随着时间而变化，可承受的资金成本会变化，买家的预期也在变化，折扣即随之动态变化。

      赫中企云动态折扣在中国发展的前世今生

      动态折扣早在2008年就在国外发展起来，至今已有15年的发展史。以美国C2FO公司为代表的企业率先在北美创立了动态折扣交易平台，为供应商和核心企业提供营运资金交易撮合服务。根据C2FO官网消息，截至2023年7月，通过加速核心企业的应付账款，其平台为供应商提供的提前回款申请成交额累计超过3000亿美元。2017年，C2FO从微软中国聘请高管张宁创立大中华区业务，将动态折扣模式引入中国。张宁早年参与国家开发银行第一代核心业务系统建设工作，之后又在惠普和微软服务，拥有超过二十年金融、科技和行业大客户经验。在2018年中美贸易争端加剧的背景下，作为一家美资的SaaS企业，张宁带领团队克服了重重困难，落地了多个国企、民企知名上市公司案例，实现了动态折扣模式在中国0到1的突破，将“时间就是金钱，效率就是生命”的理念用数字化的手段融入现代企业营运资金管理实践中。

      为了更好地解决中国企业面临资金周转效率的挑战，积极响应中国企业对动态折扣解决方案本土化的需求，张宁于2020年创办了「赫中企云」，寓意为打造赫赫有名的中国企业云服务解决方案，并得到了金沙江创投、零一创投等多个知名投资机构的支持，将动态折扣解决方案全面本土化，成功填补了中国科技企业在专业数字化营运资金管理解决方案领域的的空白。

      经过数年发展，赫中企云不仅在动态折扣营运资金解决方案的细分赛道上已成为引领者，而且凭借具有网络效应的动态折扣解决方案这一核心壁垒，是一家为全球企业提供创新数字化营运资金综合解决方案的中国科技企业。赫中企云拥有数十项软件著作权和专利，并获得多个行业奖项，如“投资家网·2021价值企业TOP100”，“2022中国领先动态折扣解决方案服务商”，“2023中国优秀产业数字化服务商”，中国连锁经营协会评选的“中国零售科技新锐企业”，2023年“超新星”TOP30企业以及2023“天心奖·数字经济领先基础服务商”等。在新旧动能转换助推高质量发展的时代背景下，越来越多的零售、制造、医药、新能源等不同行业的龙头企业与赫中企云展开合作，通过提升资金使用效率来强化供应链需求。

      50%以上世界100强核心企业用动态折扣降本增效

      动态折扣在全球范围内已被越来越多的企业使用。收入规模越大、供应链越复杂的公司与其生态内的供应商，使用动态折扣解决方案的比例就越大。根据Aberdeen的数据，在采用供应链金融工具的欧洲企业中，有63%使用了现金折扣这一工具。全球有半数以上《财富》100强核心企业在使用动态折扣解决方案，同时有数百万家供应商从中受益。在中国，在财报等相关公开披露信息中，有使用现金折扣交易记录的上市公司超过600家。从管理会计的角度来看，动态折扣是借助数字化的手段来提升企业应收应付款的周转效率、将未来时间价值变现的一种现金折扣。

      以比亚迪的现金折扣产品举例，只要供应商申请提前付款，比亚迪就可以享受折扣，而且越早付款折扣金额越大。同时，整个产业链提升了营运资金的运转效率，提高了收益水平。对于供应商而言，产品解决了回款的不确定性和时效性问题，解决现金流的不时之需，保证生产和运营。

      某国内知名体育品牌一直在寻找能在基本不占用内部资源，同时还能满足供应商资金需求，并强化其供应链的解决方案。通过赫中企云的动态折扣营运资金管理平台，改善了供应链的资金周转效率：“专业运营团队的效率很高，能够解决公司90%的工作量，供应商申请提前回款金额又非常灵活，不论10万还是1000万都可以；再加全线上操作，节省很多时间。”动态折扣有效地缩短了供应链上的付款周期，提高了资金周转效率。同时公司加强了与供应商的粘性，提高了供应链的稳定性和效率并在市场竞争中占据优势地位。

      为企业实施动态折扣解决方案所需四大核心能力

      尽管动态折扣营运资金解决方案适用于所有的企业，但与传统模式寻找“缺钱”的企业进行资产抵押信用评估来决定是否能提供资金的模式（三方参与）不同，它从第一性原理出发（一方的应付一定是另一方的应收，只有两方），利用网络效应（大型企业供应链生态），通过解决供应链上现金流比较充裕的大型核心企业的应付账款按期甚至提早付款的动力和能力问题，来实现资金流动性直接覆盖到供应链上的节点企业。

      然而，需要指出的是大型核心企业往往具有信息不对称的优势，对自身的资金链的情况、供应链的特点和产业链布局的理解也远非一般第三方公司所及。因此，如果没有细分领域的专业咨询能力、多年的各行业案例所打磨的产品和运营服务能力所构建的体系化优势，是很难为这些大型企业提供专业服务的。过去一些企业往往以To C的逻辑，从提供IT系统工具的视角，按照提早付款功能点的产品思维来推广动态折扣解决方案，往往很难取得预期效果。因此，尽管动态折扣营运资金解决方案具有广阔的应用前景，但是要为大型核心企业提供动态折扣解决方案的第三方科技公司还必须具备以下四大核心能力：

      一、多年行业案例所积累的专业咨询能力

      在为大型企业实施动态折扣解决方案时，客户更注重行业最佳实践，而非单纯的系统工具实施。因此，企业需要积累多年行业案例，深入了解各行业的供应链模式、现金流状况和业务流程。通过丰富的咨询经验和对行业的洞察，企业能够为大型企业提供量身定制的动态折扣策略，解决其实际业务问题。这要求企业不仅要掌握行业动态，还要密切关注市场变化，以便及时更新方法和策略。

      二、灵活参数化配置的系统和算法支持

      由于不同行业和营收规模的企业在资金结算流程和特点上存在差异，且数据量和复杂性随着业务的发展而有所变化，因此动态折扣解决方案必须具备高度可配置的系统和算法支持。科技公司应能够根据客户的实际情况调整折扣策略，并确保系统的稳定性和安全性。这要求科技公司拥有强大的技术研发能力，能够快速响应市场需求，为客户提供定制化的系统和算法支持。通过灵活的参数化配置和高效的算法，满足大型企业的个性化需求，同时缩短实施周期、降低投入成本。

      三、专业运营服务

      科技公司本质上也是服务行业。在推广动态折扣解决方案时，科技公司应关注客户全生命周期的持续运营，而不仅仅是系统搭建。这包括提供客户服务、技术支持、数据分析和风险管理等方面的专业运营服务。需要为企业建立高效的运营团队，提供全天候的服务支持，确保客户在使用过程中得到及时的帮助，最终解决问题。此外，科技公司还应注重培养客户的数字化意识和能力，帮助他们更好地理解和应用解决方案，实现业务目标。

      四、专注，十年磨一剑的匠人精神

      为大型企业提供专业服务需要企业具备专注和持之以恒的精神。科技公司应以长期价值为导向，而不是追求短期利益。通过持续投入研发和创新，不断完善解决方案，以满足市场的不断变化和客户需求的不断升级。这需要科技公司具备坚定的信念和执着的追求，始终保持对行业的热爱和专注。只有具备这种匠人精神的公司才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，为大型企业提供专业的动态折扣解决方案服务。

      在中国推动高质量发展和提升全要素生产率的宏观背景下，随着技术的发展和市场环境的成熟，赫中企云动态折扣营运资金解决方案作为一种运用科技手段来盘活被低效占用的资金资源、提高资金使用效率的非金融创新模式，有望在未来的企业资金管理中发挥更加重要的作用，成为推动企业发展和效率提升的新引擎。