作为国产CAD软件的首批探索者，浩辰软件历经三十余载风雨兼程，走过了一条不平凡的发展道路。2023年10月10日，浩辰软件成功上市，这是公司发展历程中一个重要的里程碑，为未来加速发展奠定了坚实基础。那么，浩辰软件是如何从一个创业初期的小团队，逐渐发展成为一家上市公司？如今，浩辰软件的业务布局与生态建设又是怎样的？未来，浩辰软件又将何去何从，是继续在既有的业务中深耕，还是开启全新的探索之旅？带着这些问题，e-works总编黄培博士专访了浩辰软件总经理陆翔先生。

浩辰软件总经理陆翔先生

浩辰软件30年崛起之路

专注CAD研发与创新

      作为工业制造的关键基础软件，CAD位于价值链的前端，扮演着产品数据源头的角色，是我国制造业实现数字化转型的重要支撑技术，对于我国制造业高质量发展具有至关重要的意义。然而，由于国外巨头在CAD领域的先发优势，国产CAD软件发展一度步履艰难。在接受采访时，陆翔回忆道：“我们在创业早期面临着AutoCAD已经垄断市场的巨大压力。”但是，凭借对CAD技术的执着追求和充满激情的创新精神，浩辰软件坚持走自主创新之路，不断缩小与国外CAD软件的差距。

      1992年，五个同班的清华学子在北京清华园成立了浩辰软件的前身公司，面向建筑设计行业进行基于AutoCAD的二次开发；2001年，浩辰软件迁往苏州工业园区，组建了苏州浩辰软件公司；2003年，浩辰软件加入了ITC开源组织，发布了浩辰CAD平台软件的第一个版本；2007年，浩辰软件开始拓展海外市场。

      基于大环境以及自身CAD软件长远发展的考虑，浩辰软件于2011年开启自主研发之路，发布移动端APP—浩辰CAD看图王；2013年，浩辰软件发布了一款独立于ITC、具备独立知识产权的CAD平台软件—浩辰CAD 8；2020年，浩辰软件与西门子合作，推出面向中国制造业的软件产品浩辰3D，推进3D CAD产品的国产化替代进程。2023年，浩辰软件成功上市，为未来持续攻坚创新、加速推动国产工业软件高质量发展奠定了重要基础。

      陆翔坦言：“我们核心管理团队二三十年不离不弃，一路走来，大家更多站在企业长期发展目标上决策和考虑问题，对个人的得失看得不那么重。正是浩辰团队这种长期主义观念和协作精神，使企业能够一步一个脚印，可持续发展。我们形成了一套有效的决策机制，保障了公司稳健发展，并在国外工业软件巨头高度垄断的市场中不断实现突破。上市之后，浩辰将吸引更多优秀人才，优化管理与决策机制，行稳致远。”

      三十年来，浩辰软件始终专注于CAD核心技术，持续对产品进行迭代升级，心无旁骛地打造具有核心竞争力的二维CAD产品，并在此基础上衍生出一系列专业的CAD产品，如浩辰CAD建筑软件、浩辰CAD给排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD电气、浩辰CAD电力等，以满足100多个国家不同行业的实际应用需求。这份专注与坚持使得浩辰软件在激烈的市场竞争中崭露头角，成为CAD软件行业的领军企业。未来，浩辰软件将继续秉持这种精神，不断提升产品的核心竞争力，积极拓展市场，寻求更广阔的发展空间和战略机会，为全球用户创造更多价值。

可持续发展之道

浩辰软件的业务布局与生态建设

      浩辰软件致力于提升产品质量和服务水平，以优化整个CAD业务。一方面，浩辰软件聚焦于CAD核心技术的自主可控，持续打磨2D CAD平台软件；另一方面，浩辰软件不断拓展CAD的应用边界，推出了跨终端CAD云平台—浩辰CAD看图王，以实现用户间的紧密协作与互联。此外，浩辰软件通过合作共赢，携手生态合作伙伴共同打造行业解决方案，推动国产CAD生态的可持续发展。

      1、坚定信念，浩辰软件深耕2D CAD市场

      众所周知，二维CAD的普及和应用，使得工程师从繁琐的绘图工作中解放出来，让他们拥有更多的时间和精力投入到技术和工艺创新中，加速了企业内部技术的创新和进步。然而，随着三维CAD的出现，一些人错误地认为三维CAD将完全替代二维CAD。

      在陆翔看来，二维CAD与三维CAD各有优势。二维CAD在细节表达和文档记录方面具有优势，尤其在工程表达上沉淀了无数经验、标准和规范，符合工程语言的表达习惯；三维CAD在产品造型、仿真优化、工程分析、视觉效果等方面有明显的优势。在很多场合，三维CAD并不能替代二维CAD。

浩辰CAD支持2D+3D一体化设计

      陆翔进一步解释：“二维CAD和三维CAD分别针对不同的应用场景。二维CAD以点、线、面等基本图素为优势，为新产品设计提供精准的细节表达；三维CAD则更适合描述复杂的装配关系，以及与下游流程如CAD、CAE、CAM的一体化结合。业界普遍认为二维CAD市场将继续存在，并与三维CAD市场共同发展，两个市场都将展现出成熟且具有巨大潜力的产业发展空间。”

      基于对2D市场将持续存在的信心和基本认识，浩辰软件长期致力于2D技术的研发，持续投入资源研发2D产品。经过一系列的技术创新和突破，浩辰2D CAD软件在显示引擎、性能优化、数据处理、协同设计等方面取得显著进展，使其在运行速度、功能完备度、可靠性、可扩展性等方面接近，甚至在某些方面超越了国际主流产品。这一成果充分证明了浩辰软件已跻身2D CAD第一阵营。

      2、云端赋能，浩辰软件打造CAD看图王

      近年来，CAD技术持续发展，而云化成为了其重要趋势之一。通过跨平台、跨组织的协同设计与交流，云化CAD极大地拓展了应用场景，为企业创新提供了无限可能。浩辰软件紧跟这一发展趋势，借鉴工业软件巨头的云化思路，积极打造国产CAD云平台，以此展现出差异化竞争优势。

      自2011年起，浩辰软件陆续发布了浩辰CAD看图王移动版、网页版和电脑版，为用户提供便捷的CAD看图服务。陆翔介绍，浩辰CAD看图王不仅支持各种2D和3D格式的图纸在各种终端设备上都能轻松浏览和编辑，更具备强大的协作交流功能。作为一款CAD看图浏览器，浩辰CAD看图王可以打开和浏览来自各种CAD的图纸文件；同时，它也是一个全团队的协作平台，支持团队成员之间的设计协作、评审、共享等工作，并支持语音、图片等多媒体元素导入以及基于图纸实时交流的场景，极大地提高了工作效率。

浩辰CAD看图王系列

      陆翔强调：“在过去的十年中，浩辰CAD看图王一直免费，坚持为用户打造最好用的CAD产品。为了实现这一目标，我们持续投入了数千万的资金。凭借出色的口碑和自然成长，我们享受到了早期的流量红利。近几年，浩辰软件进行了适度变现的尝试，通过增加一些高级功能并逐步过渡到收费模式，同时通过广告收入来缓解财务压力。这一策略取得了成功，如今浩辰CAD看图王已经实现盈利，营收规模持续增长，订阅用户基数巨大且续订率高达80%以上。”

      然而，浩辰软件并未止步于此。陆翔指出：“未来，浩辰软件的云化产品将更加注重面向企业（to B）端，并与传统的CAD业务进行深度融合。”这不仅将进一步扩大浩辰软件在CAD领域的领先优势，还将为企业提供更高效、更便捷的协同设计和交流平台。通过不断拓展CAD技术与云技术的应用边界，浩辰软件正为用户打造一个多终端的协作互联新世界。

      3、合作共赢，筑起国产CAD应用生态

      在数字化转型与智能制造的浪潮下，国内工业软件行业呈现出千帆竞发、蓬勃发展的态势。但如何整合现有人、技术、数据等要素资源，推动国产工业软件相关要素的优化重组，并构建良好的工业软件产业生态，是当下工业软件企业急需思考的问题。

      CAD平台软件公司往往扮演着通用平台的角色，无法满足所有细分行业客户“一站式”应用需求，需要携手生态合作伙伴共同打造行业解决方案。在陆翔看来，浩辰软件始终倡导“协同互联，合作共赢”，致力于构建一个可持续发展的生态系统，旨在推动整个CAD行业的可持续发展。

      浩辰软件在国产CAD应用生态建设方面采取了三大策略。陆翔介绍：“首先，浩辰软件专注于打造优秀的CAD平台，通过完善和优化二次开发接口，最小化生态合作伙伴的工作量，实现生态合作伙伴‘零’成本移植专业软件的目标。其次，秉持合作共赢的原则，浩辰软件优先考虑伙伴利益。例如，在建筑行业的二次开发软件领域，浩辰软件联合合作伙伴共同拓展市场，让合作伙伴获得更多收益，从而共同推动生态的繁荣。基于这么多年的努力，浩辰CAD支持的国内外的二次开发软件数量已超过300个。最后，浩辰软件积极拥抱信创和云生态，为合作伙伴提供跨平台的支持。通过升级SDK开发包，实现LINUX与Windows内核的统一，降低开发工作量，让合作伙伴轻松融入浩辰的生态。在这个过程中，重视流量价值，吸引海外用户，助力合作伙伴实现业务增长。”

浩辰软件的部分信创生态伙伴

浩辰软件未来发展之路

多重布局掀开CAD发展新篇章

      1、重视全球化，继续拓展海外市场

      浩辰软件长期秉承全球化发展战略，以应对市场需求、技术发展、资源优化和国际竞争。在工程建筑和制造业领域，浩辰软件积累了丰富的用户资源，覆盖了全国知名央企或其下属企业以及一些大型知名企业。同时，还与多个国家或地区的经销商建立了稳定的战略合作关系。

      陆翔指出：“在营销模式方面，浩辰软件目前在国内以直销为主，在国外则以经销为主。陆翔认为，对于中小客户，分销和经销可能更加适合；而对于大客户，由于周期较长，直销可能更适合。这是一个不断探索的过程。”

      陆翔介绍，海外市场对于通用型产品和工具的需求更为突出，这与浩辰软件的定位“专注于标准化产品的研发和推广”高度契合。未来，浩辰软件将重点开拓全球市场。全球化市场拓展形成的稳定的海外客户群和开放的海外布局，能够分散区域经济下滑带来的风险，另外，相对于中国市场，海外市场的运营回报效率可能会更高。为了实现全球化战略，浩辰软件已经制定了详细的计划。首先，浩辰软件非常重视经销商的开发和长期合作。通过与全球各地的经销商建立长期稳定的战略合作关系，共同开拓市场，提供全方位的支持和服务。其次，浩辰软件始终保持对研发的投入，致力于提供具有竞争力的产品并进行持续迭代，在全球化用户的打磨下，产品会更有竞争力，浩辰软件的业绩可以预期实现稳定的增长。

      此外，陆翔也意识到品牌建设的重要性。为了更好地拓展全球市场和提高公司的知名度，“未来公司将加大品牌宣传力度，提高品牌价值和影响力。”陆翔介绍，通过设立营销和服务机构，浩辰软件可以更好地支持经销商的开发和客户服务，提高客户满意度和市场占有率。

      2、聚焦云化，推动CAD软件全面云化

      “云化是我们未来的重要发展方向”，陆翔认为：“站在技术角度，云化业务的终端产品形态主要分为两种：一种为‘云原生’模式，终端无需下载安装程序，而是直接使用浏览器访问相关网页，获得云服务。例如，华天开发的CrownCAD；另一种是欧特克采用的‘云+端’模式，需要在终端下载、安装并执行应用程序，获得云服务。浩辰的云化业务采用了第二种方式，我们认为，云化业务的产品表现形态并不是最重要的，能否取得商业化的成功才是最重要的。欧特克从2016年开始通过订阅模式取代永久授权模式向云化转型，被认为取得了成功，而支撑其成功的是欧特克有大量的用户基础。浩辰从2011年开始涉足云化业务，目前浩辰CAD看图王的终端用户下载量已经过亿，月活超千万，已成为CAD领域月度活跃用户数（MAU）排名第一的APP应用。此外，我们也培养了用户的应用习惯，产品的价值得到用户认可，浩辰的云化业务已经持续盈利并保持规模增长，形成了云化先发优势，未来可期。”

      近年来，针对用户的多终端化、多场景化应用需求，浩辰软件在CAD跨平台多终端应用、数据安全上云、云应用及服务等方面实现了技术突破。浩辰软件的核心技术经验和持续创新能力，已经形成了强大的产品竞争力，并赢得了大量用户的认可。为了更好地满足用户需求，浩辰软件积极参与赋能下游工程建设、制造业等领域，不断推动行业的数字化转型和创新发展。

      陆翔表示，浩辰软件将继续加强在云技术方面的研发和应用，推动CAD软件的全面云化。通过集成包括浩辰CAD、看图王等自有产品矩阵，丰富数据管理、流程管理和项目管理等功能，实现各终端数据和模型的上云和互通。届时，通过统一的数据源，用户可以更好地管理和协作CAD图纸数据，提高团队协作的效率。

浩辰软件未来的产品体系

      3、内生与并购并重，驱动浩辰软件未来发展

      对于工业软件企业而言，上市意味着诸多好处。一方面，上市可以为企业带来资金，以支持其未来的发展和扩张。这些资金可以用于研发、市场营销、扩大生产规模等多个方面，从而提升企业的整体竞争力。另一方面，上市可以提升企业的品牌形象和知名度，进而获得更多用户对企业的信任和认可。

      陆翔也坦言：“上市对于企业而言，就像是从爬楼梯到坐电梯。楼梯需要企业一步步攀爬，而电梯则可以快速到达目的地。上市后，浩辰软件可以通过内生增长和并购两条路径来发展。”

      对于内生增长，浩辰软件将加大营销和研发的投入。在陆翔看来，营销投入可以帮助浩辰软件更好地推广产品和服务，服务更多的客户，实现更大的市场份额；而研发投入则是企业持续发展的关键，只有不断创新和迭代，才能保持领先地位并满足客户需求。

      另外，浩辰软件也将通过并购来快速扩大业务范围和市场占有率。陆翔指出：“在与主业相关的领域进行并购是浩辰软件的重要策略之一。借助已有的较为完善的营销网络，浩辰软件可以更好地推广和销售并购进来的产品。同时，这些新的产品也可以促进浩辰软件营销网络的进一步建设和扩展，形成一种良性的互动和协同发展。”

      未来，浩辰软件将注重内生增长和并购两条路径的平衡发展。通过内生增长，浩辰软件将持续投入营销和研发，不断优化自身的产品和服务，提高技术水平和市场竞争力；通过并购，浩辰软件可以快速扩大业务范围和市场占有率，提高企业的整体竞争力。相信通过这种策略的实施，浩辰软件能够实现持续、健康的发展，并为广大用户提供更优质的产品和服务。

【后记】

      荀子在《劝学》中曾说过：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”这句话同样适用于企业的发展。浩辰软件，这个名字蕴含了内敛的气质，其中“浩”代表着广大无边，而“辰”则象征着星辰大海，两者的结合，展现出一种宏大且深邃的企业形象。在长达30多年的发展历程中，浩辰软件始终坚守在CAD领域，不断拓展和创新。从传统CAD发展到云CAD，从电脑CAD发展到手机CAD，从中国市场到全球市场，浩辰软件为无数用户提供了优秀的CAD软件和解决方案。这种坚持不懈的精神，正是浩辰软件成功的关键所在。

      尽管浩辰软件在发展过程中取得了一些进步和成绩，但陆翔仍然保持谦逊，强调最大的竞争对手是我们自己。他表示，上市为浩辰软件带来了新的机遇和挑战，需要同时关注内生增长和外延并购，以实现两条腿走路。这对浩辰软件而言是一个新的起点，仍需要不断学习、提升自己的能力和团队的管理水平，才能发挥出更好的运营效率。展望未来，我们有理由相信，浩辰软件将继续保持这份低调和稳健，为推动中国软件产业的发展做出更大的贡献。

      本文来源：e-works

黄培博士与陆翔先生的合影