自今年3月以来，拥有45年历史的扬州曙光牙刷厂，专门从事海外市场，外贸订单大幅下降。三个月后，这家牙刷厂通过对外贸易将其转移到国内销售，从而缓解了这一创伤。

扬州曙光牙刷厂所在的杭州市场镇，是扬州最早的"一区四园"之一。享有中国牙刷之都和中国酒店日用品之都的美誉。在汉吉镇，你可以买到所有酒店用的东西-牙刷、牙膏、洗浴液、洗发水、空气净化器、水壶、针袋、拖鞋和布草。这个小镇就像一个酒店用品王国，年产值近400亿牙刷和酒店用品，约占全国酒店总使用量的70%。今年5月，扬州市生态科技新城杭州市市场镇在2020年跻身"中国特色小城镇品牌传播百强"。

扬州历来有牙刷生产的历史

扬州牙刷的生产可以追溯到1826年。在提到老太婆结婚时用来梳头的木制梳子时，汉吉镇的恶棍刘万星用牛骨做了牙刷柄，用手缝了白马尾毛，还做了"三星级"牌的"牙刷作为朝廷的贡品"。

改革开放后，由于人口众多、土地少的自然条件，当地农民靠耕地养活自己，当地居民又回到老工业生产牙刷，当时基本上是家庭经济，一台简单的设备就能生产牙刷。在高峰时期，有近一万家牙刷作坊。

比如扬州曙光牙刷厂，祖父母孙辈都在做牙刷。

工厂一代：杜爷爷是这家牙刷厂的创始人。

第二代工厂：杜神父将种植老牙刷厂。

工厂三代：屠宰场在危机中主动变革，依托电子商务平台，促进外贸向国内销售。

对于屠夫来说，牙刷的关系几乎可以追溯到20世纪70年代。创建于1976年的第一代厂长是屠新业的祖父，在国家计划经济时代，生产的产品都是针对全国各地的供销合作社，不用担心市场。

20世纪80年代，计划经济开始被打破。90年代初，汉吉镇对所有集体企业进行了改革，给杭集镇村民创业带来了机遇。

扬州之星牙刷有限公司创始人张文胜也是"杭州收藏牙刷创业"浪潮的参与者。他借了300000元，购买了工厂和设备，并开始了牙刷业务。

当时，汉吉镇的职工人数已超过五千人，企业改制后陆续出海，杭集镇看到了试水的前景，率先在扬州成立工业供销公司，为企业和个人提供"五代三帮"一站式服务。

‘五代三帮’政策可以帮助企业代为发票、收税，对刚刚起步的小企业起到了很好的帮助作用，也极大地提高了全民创业的积极性。"屠夫爸爸屠金祥说。

据统计，在5000名销售队伍中，有一半成功创业，成为杭州牙刷产业发展的中坚力量。在这批创业力量的推动下，杭集镇牙刷行业发展迅速，出口的牙刷占该行业出口的90%。

把"小牙刷"变成"大文章

四十年前，这是一片荒地。直到第一批吃螃蟹的三面微笑牙刷成功，越来越多的汉吉人选择一个接一个地尝试创业。

目前，杭集镇已经聚集了美国的高露洁、比利时的安台石、江苏三晓集团和上市公司红达兴业、双面针等200多家品牌企业，牙刷和酒店用品的国内市场份额分别为80%和60%。

一系列酒店用品交易活动开始于扬州。2014年，第二届扬州(杭州)国际酒店用品交易会是为了利用全国酒店用品交易会的平台，跳出酒店日用品市场。时任杭集镇副市长的叶华曾在会上表示，酒店用品与酒店日用品的差别很大。

2018年下半年，中国塑料加工业研讨会在汉吉镇举行。当地企业探索了一种新的稻草制牙刷的方法，减少了油基的使用。填充秸秆后，2吨油可以生产1吨聚合物材料。现场到处都是牙刷、盘子等以稻草为原料的物品。

近年来，杭集镇充分发挥了民营经济的灵活性，继续开拓牙刷产业，一方面通过引进高端生产设备，建立研发队伍，举办国际设计竞赛，促进牙刷产业加速升级；另一方面，以牙刷为突破口，大规模进入酒店用品和口腔护理市场，借助网络销售，积极开拓市场，使"牙刷资本浴火重生，站稳脚跟"。

当地居民告诉六月一号，在镇上工业园附近的几条街道上散步，可以闻到人们熟悉的薄荷和柠檬香皂、洗漱用品和牙膏的味道。"几乎所有家庭亲属都在附近的牙刷厂工作，工厂的福利非常好，年轻人不想出去工作，当地居民几乎没有失业。

6月的第一次直播，前期工作已经准备了很长时间，90岁的老爷爷和我走进演播室卖东西，60岁的父亲不应该松手。"第三代屠夫屠新业告诉六月一号，160000支牙刷在短短一天内就被卖出去了，为今年的首场直播！

在今天的杭州集镇，平均每两个家庭就有一个老板。

外贸外销对国内营销的影响是首要的

6月，扬州非常闷热，蓝金穿梭于扬州工厂的几家工厂，"国家品牌"和"第二家初创企业"。他试图用这些词互相吸引对方，以迅速抓住工厂的优势和改变的渴望。

兰进是双面针(江苏)实业有限公司的总经理，他今天接待了京东的社交电子商务平台负责人。兰进介绍说，他应该抓住每一个机会与电子商务平台的负责人会面和沟通，挖掘双方的合作点，并简单地理解兰金想通过他接触的平台销售双面针的产品。

由于疫情的影响，酒店旅游业受到重创，这些酒店商品企业的下游遭到封锁，杭州集镇企业不得不另寻出路。

扬州曙光牙刷厂是由土鑫工业经营的，曾是亚洲第一家牙刷厂。产品远销欧美，年产近2亿支牙刷。由于这一流行病，外贸订单自今年3月以来骤降了30%以上，400多名工人忧心忡忡。"特别是美国和澳大利亚，其中美国市场作为一家大型海外连锁超市这样的销售模式，大量的定单只支付定金，成品、定单将暂时搁置，暂时不做。目前，我们有1000多万支牙刷订单被搁置，损失巨大。

屠夫知道自己不能坐以待毙。公司很快改变了销售模式，一些牙刷根据国内市场的喜好改变了生产线，把握电子商务平台，在最近的"6.18"促销中，基本收复了损失："我们的订单总量下降了30%≤40%，在我们转向国内贸易市场后，我们恢复了30%，造成的创伤已经基本愈合，我们所有的员工目前都在从事正常生产。

除了产业转型外，杭集镇还吸引了投资，扩大了产业边界。

今年4月，杭集镇负责人表示，杭吉高新区积极融入扬州科技城的主干道，并通过人工智能产业、航空科技产业、大型保健产业、生物新材料产业等准确的投资促进，一个接一个地落户，使传统产业能够"打破传统，促进战略性新兴产业与传统优势产业的交叉整合与协调"。

目前，杭州科技园内有多家高科技和小型微型企业，涵盖3D印刷、新材料等领域。杭州高新区集区域资源为一体，继续组织和开展小型团队吸引投资；同时，还不断举办牙刷设计比赛、中韩化工行业特别对接交流会议等，吸引了大批专业人士、了解杭州集、定居杭州的工业企业。

从原材料到生产设备，从童年到健康，我们一直专注于行业的开放和发展，也跳出了原来的牙刷、酒店用品等传统产业，成长了‘新牙’。"杭吉高新区负责投资推广的负责人说，在"四月十八日"期间，杭州将签署扬州人工智能工业园、航空科技园、大健康特色工业园等六个项目。