中小型财险公司将面临四个非常现实的问题

2020-09-21 11:37   来源: 互联网

        9月19日,"汽车保险全面改革指导方针"正式实施,全面改革又被称为汽车业史上最有力的改革,将对汽车保险管理乃至整个金融保险业的未来发展产生深远的影响。

        

        对整个汽车保险市场来说,汽车保险的全面改革是一场洗牌,这将迫使整个汽车保险业务的专业转型。经过全面改革,财产保险公司,尤其是中小财产保险公司,面临着四个非常现实的问题:

        

        首先,如何快速提高差异化定价能力,即风险筛选能力,在一定程度上受到保险企业精算师能力和管理水平的制约,只有更好地识别不同客户的不同风险,才有可能为客户提供与其风险相匹配的价格和产品,以免在市场竞争中被高风险业务蒙蔽,避免陷入"高增长、高亏损"的困境。

        

        第二,如何提高成本控制水平。汽车保险全面改革后,商用车保险责任更加全面,产品附加费率上限由35%降至25%,预期补偿率由65%提高到75%,这些因素将给保险企业的成本管理带来挑战。有的公司具有定价、品牌、资源、渠道优势,可以以较低的成本经营;有些公司不能降低成本,盲目跟风可能会亏本。

        

        第三,如何提高渠道营销能力。长期以来,"无客户保费"一直是保险公司经营汽车保险的难点,未来,降低渠道成本将成为一种必然的选择,谁能在渠道管理上实现变革或突破,谁就能更有效、更快地接触到客户,从而抓住汽车保险竞争的第一个机遇。

        

        第四,如何建立自己的核心竞争力。中小企业虽然没有规模优势,但很难在较低的价格和更好的渠道中独处,但如果能够细分客户群体、确立市场细分优势和提供更好的服务,它们也会有自己的立足点。

责任编辑:fafa
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