外资银行在中国经历了 161 年的发展，经历了中国金融环境的变化和洗礼，外资银行在中国呈现出了特定的发展趋势。

随着全球金融环境的变化，经济下滑的压力越来越大。在中国已经受到严格监管的银行业，如何取得突破已成为影响其发展的一个重要因素。

通过梳理外资银行的发展趋势，一亿欧元的智囊团为外资银行提出了以下发展建议。

他说：" 随着中国金融业的进一步开放，外资银行应加强与中国金融环境相适应的合规能力，以抓住市场机遇。首先，外资银行应努力加强政府关系，特别是地方政府关系。近年来，地方政府出台了一系列鼓励引进外资银行的政策，以促进外资银行与本地特色产业的合作，以达到双赢的效果。其次，外资银行需要进一步深化对中国宏观形势及相关政策和制度的研究，完善创新机制，在监管允许的范围内进行业务创新，实现与中资银行的差异化竞争。

在外资银行资产规模不能在短时间内大规模扩张、获取优势的情况下，外资银行应从提高资产质量、优化银行资产结构入手，利用母公司的优势，以高端客户和高净值用户为主要发展对象，同时明确银行在中国特定地区的竞争优势，确定市场定位，在垂直领域发展高质量客户，在市场细分中开发多样化的银行产品。

根据目前的经营情况，外资银行，特别是外资银行，应适当调整存款准备金率、资本充足率和亏损准备金率，加快资产流动速度，提高资金利用率，优化资产质量。同时，外资银行应注重中间业务，挖掘新的业务增长点，调整银行收入结构，提高银行盈利目标，寻求突破。

外资银行积极发挥与母公司的联动优势，促进人民币国际化，同时加大对境外企业和中国企业沿 "一带一路倡议" 路线在各国投资的重视，利用母公司的全国网点协助中国企业在国外开展业务，同时以业务创新为突破口，拓展中国企业的客户渠道，掌握中国企业的客户资源。

为了更准确、更快地把握中国宏观经济形势和产业发展趋势，外资银行应进一步提高银行本土化水平，特别是外资银行在华业务范围不断扩大，银行经理本土化程度加大，外资银行在华人才储备有限，外资银行高级管理人员大多由母公司引进，今后外资银行应加大在华优秀人才的管理和引进力度。

除管理本土化外，外资银行应在借鉴母公司银行风险控制经验的同时，灵活优化银行风险控制体系，建立更加适合我国业务的风险控制体系。同时，外资银行应适当优化业务流程和客户扩张流程，进行本土化和再设计，降低成本和收益比例，提高业务效率，为外资银行业务的发展寻找新的动力。

为了更快地适应中国银行业的创新节奏，外资银行应加强与中国银行的合作，充分发挥各自的优势：外资银行可以通过向中国银行提供非存款融资来弥补人民币业务的资金缺口。同时，外资银行可以借鉴中国银行业的创新路径，根据自己的业务特点和战略规划，设立金融科技子公司、金融子公司等业务主体，进一步扩大业务范围，充分利用母公司在全球网络布局和跨境业务中的优势，支持中国实体经济的发展。

他说："大华银行一直积极与中资银行合作。大华银行、浦东开发银行和中信银行为发展" 一带一路倡议 " 业务建立了战略伙伴关系。2019 年，大华银行与中国农业银行新加坡分行在其可持续融资框架下成功获得 2 亿美元绿色银团贷款，这也是可持续融资框架下的第一笔绿色贷款。在集团的支持下，大华银行（中国）也将与恒丰银行开展多层面的合作，以便更深入地参与下一阶段的国内经济增长和金融市场的开放进程。

除了外资银行本身，作为中国银行业参与者的中国银行、作为银行业主体的监管机构和地方政府，也是影响外资银行在华发展的重要角色。为了使中国银行业多元化，促进外资银行在中国取得更好的发展，1 亿欧元的智囊团已经向中国的银行、监管机构和地方政府提出了一些建议。

1. 中资银行

随着金融开放进程的加快，在与外资银行竞争加剧的背景下，中国银行可以加强与外资银行的合作关系，借鉴外资银行的技术优势，在金融科技创新方面相互补充，提高自身的风险控制能力，借鉴外资银行在高端金融管理、现金管理等业务方面的丰富管理经验，提高其产品创新能力。

在与外资银行合作的帮助下，我们将改善海外布局，扩大业务范围。

与外资银行共同开展金融业务，开展商业合作，充分发挥中资银行在华金融优势，加强与外资银行的交流与共享，共同进步。

光大集团创新部门的从业人员与一亿欧元的智囊团分享：" 外资银行的科技基础设施具有一定的优势，国内银行更喜欢借鉴外资银行的科技创新经验；同时，在业务创新方面，外资银行的全球经验也值得国内银行借鉴。

2. 监管机构

近年来，为了使外资银行对外开放，为了创造一个平等的经营环境，监管机构出台了一系列措施，还需要大力监督和进一步实施对外资银行开放的实际措施。此外，我们还应该建立一个适合外资银行和中国银行的统一审慎监管体系，以创造一个竞争环境。

由于外资银行在中国的经营在一定程度上受到母公司的影响，在母国和东道国的监管体系中，应确立明确的责任、明确的界限、清晰的层次和统一的管理规则，分工合作，共同帮助外资银行实现更好的发展。

为外国银行提供更多的产品和业务创新机会，特别是金融衍生品市场，为外国银行提供进入和创新的空间。

3. 地方政府

随着外资银行在华经营政策的进一步放宽，外资银行在中国各地的布局也将迅速扩大，地方政府的态度和政策取向是影响外资银行引进的重要因素，在人才、本地企业资源等方面也可以给予适当的支持。

虽然一些地方政府在税收方面给予外资银行优惠条件和优惠条件，但主要受其业务领域和业务领域监管机构的限制。因此，地方政府甚至监管部门应在统一监管要求下建立多层次的管理法规，协助外资银行更好地为当地实体经济企业服务。

2020 年初，财政部积极引导地方政府吸引外资银行参与地方政府债券承销，给予外资银行发展空间。地方政府应积极把握政策有利条件，借鉴优秀领域，把握外资银行在华发展机遇，扩大地方金融开放程度，促进中国金融的深入发展。