自10月12日起，中国建设银行（6.15-0.32%，诊断单位）（00939）正式启动为期81天的“金融季”活动。购买指定基金产品，可享受认购或认购费率10%的优惠。

具体来说，优惠主要针对四类产品。一是兴全和润等17只股票型产品的认购费；二是瑞银稳定增息债券等23只“固定收益+”产品的认购费；三是国泰民泽平衡养老目标三年持有期等22只养老公募基金产品的申购及定投手续费；四是建行旗下85只基金产品的申购及定投手续费。此外，还有363款产品在定价基础上打八折，购买时可享受七折优惠。

在此之前，工行（4.91-0.20%，诊断单位）（01398）在8月份开展了金融节活动。联合多家基金、证券、保险公司，提供包括优先理财基金、保险、专属存款、贵金属等在内的金融产品和服务，同时，提供AI指数认购费率折扣、贵金属产品收益率等限时活动，客户专属存款，部分地区享受消费贷款优惠利率。

在业内人士看来，客户需求是推动银行拥抱新零售的重要因素。”随着居民财富的不断积累、投资观念的日益成熟、消费观念的转变和消费结构的升级，对消费信贷、理财等业务的需求不断增加销售相关基金及其他产品。

随着“数字化经营”的不断发展，如何打好“金融战”，获得更高的市场份额，已成为商业银行和理财子公司共同面临的问题。

从目前的情况来看，事业单位也在进行更多的探索。其中，在加强母行代销渠道布局的同时，理财子公司还积极拓展线下销售渠道。截至目前，招商银行（37.98+0.50%，诊断股）（03968）、伟中银行等机构已开始代销，并将部分理财子公司的产品自行上架。

从分流自己的产品到开放的平台，在整个市场中选出最好的。银行业相关人士认为，在经营理念上，越来越多的银行开始从以产品销售为中心向以客户体验为中心的转变。”发展新型零售银行业务，要以为客户提供更多优质、高效、更好的金融服务体验为基础，在战略、渠道、产品、风险控制等方面相互配合，系统协调地推进优质转型。”