一疫之下，满目疮痍。尽管在泛家族产业中拥有 "骄傲的天子" 的地位，定制的家庭细分类别仍然受到严重的打击。

根据 2020 年上半年的业绩，9 家上市公司的平均收入变化和净利润变化分别为 -8.8% 和 -45.39%。展望未来，2018 年和 2019 年的平均收入增长率分别为 18.08% 和 16.73%，而 2017 年则普遍超过 30%。

可以看出，事实上，这与疫情无关，行业竞争的加剧、红利的回归、增长速度的放缓，长期以来一直令人垂涎三尺。" 为此，定制的本土品牌已经开始了大规模的变革。

一

各种产品已成为业界的标准。

几年前，一种多种类的风格已成为该行业的主流。

欧式家居、我的音乐之家、索菲亚、豪莱克、金牌牌厨房橱柜等定制家居企业的产品线已经延伸。作为行业老大，欧式家居从定制橱柜开始，扩展到门窗、浴室、墙面装饰等行业；虽然我的乐家名义上只是整体橱柜和全家福定制两条主要业务线，但实际上也包括护板面板、移动门、软衣服、配套家用电器和其他多种产品线；索菲亚的衣柜也有地板、橱柜和木门业务；智邦家居正在向墙板领域拓展。

业内人士认为，对于定制家居企业来说，多门类延伸的核心目的是提升客户订单的价值：以强势产品为入口，延伸到其他类别的销售，构建每个人的生态链。因此，完善门类布局对定制家居企业尤为重要。

多品种战略的确给企业带来了很多成果。2018 年至 2019 年，码头单价分别为 22985 元和 23416 元，比去年同期分别上涨 11.5% 和 1.9%。按照终端口径计算，索菲亚的客户单价分别为 21890 元和 23184 元，同比增长 9.9% 和 5.9%。我幸福之家的单价接近 4 万元，远高于行业平均价值。

从单一类别，到整个家庭，到整个家庭。通过多类战略，使每一种产品暂时摆脱单一类别的发展瓶颈，同时为客户实现包检一站式服务。目前，在定制家居市场上，多产品管理已经渗透到第二、三线品牌，多品种已成为行业标准。

二

该品牌成为国内产业的下一站。

经过多种门类之后，多品牌在定制家居市场突然变得流行起来。

目前，它有一个木门品牌，Opperini 品牌，一个位于年轻消费者群体的中档品牌，以及位于高端定制品牌中的白金品牌。志邦还拥有三条主要品牌线，其中包括定位高端定制产品的 "ZBOM 日邦" 品牌，以及为家庭消费者提供互联网思维僵化需求的 "Ik" 品牌，以及支持家居产品的 "飞法" 品牌。浩来克在汉龙门窗战略试点中（雷拓 V12) 子品牌，与齐毅科技（齐家网络）合资组建快速时尚品牌诺拉。索菲亚创建了西米和金色厨房橱柜，创造了橘子，所有这些都是对不同消费者群体的主要品牌的补充。

分析人士指出，经过多年的快速发展，整个家居建材行业不仅出现了 "品牌老化" 现象，而且 "大市场、小企业" 市场格局没有发生实质性变化，龙头品牌的市场份额不高，区域小品牌还很多。在当前家庭消费库存博弈的时代，家庭企业之间的竞争逐渐升级为消费者智力的竞争。从品牌经营的角度来看，突破这种局面，通过主品牌子品牌或母子品牌模式不断崛起，实现多品牌覆盖，打造差异化品牌形象，被认为是家族式企业的一项重要战略。

就像宝洁公司（Procter&Gamble) 一样，我们进入了不同的类别，推出了多个子品牌。每个品牌都专注于某一类别，并专注于某一类别。如果每个子品牌都实现了这一类别的领先品牌，消费者无论选择哪个品牌，本质上都在选择这家公司。

一些定制企业的表现证实了多品牌战略的重要性。

例如，在 2019 年，欧洲服装成为欧洲派第二大增长引擎后，全屋的定制性能对欧洲学校的整体增长做出了很大贡献。智邦家居的整体衣柜业务收入达到 7.34 亿美元，比去年同期增长了 70% 以上。橙色衣柜下的金质厨柜实现了 3.05 亿美元的收入，比去年同期增长了 120% 以上。索菲亚的西米橱柜创造了 8.79 亿美元的收入，增长了 21.99%。

可以看出，依靠原有的企业品牌资源，更容易将其品牌引入市场，获得更快的发展和增长速度，进而扩大和壮大企业。

据预测，随着 90 后和 80 后新一代消费者的崛起和个性化消费时代的普及，家庭品牌升级的热潮将进一步发酵，预计未来几年将有更多的家居建材品牌加入多品牌经营大军。