最近，泛家行业有两个热门关键词霸王榜，一个是现场直播，仅从去年12月起，就有数十项与直播相关的营销活动。

例如，谷的除夕，美丽的比利的"2020年最美丽的夜晚"除夕晚会，方台欢的现场广播，穆西的双12招供季，抚顺美联合快车建设西南潘佳直播基地等。

二是企业间的联盟与合作，延续了以往许多蓬勃发展的势头，如富森美、快首与新东方展览的结合，仙渡与方泰的"一亿"战略合作，以及全厂优秀产品与CBD家的合作等。

引人关注的是，富世美、新东方展销会和快首联手创建了一个"广首西南泛家产业直播基地"，于1月6日在成都富森美总部市场揭幕。

据了解，该基地已经部署了客户矩阵、实时电子商务、培训、心脏选择数据库四大业务部门，其中客户矩阵包括成都家庭产业带企业、商店经理、网络名人和设计师等。

据分析，富世梅正在扩大网上流动的来源，拓宽各种渠道，快首也在寻找一条途径，进入泛家产业，实施深农战略，双方的合作可能会给产业带来三大变化，孕育四种机会。

三大变化

快速现场直播基地的建立有望推动富森梅梅新的零售业务，有助于西南本土企业打开网上排水的局面，提高在线竞争力。

一旦该模式顺利运行，成都市可能会发展出一批与家庭相关的在线名人，他们的商品目前相对较少。

一、促进富世美的新零售业务

一个常见的现象是，最初是在网上做的、处于优势最前沿的家庭品牌，今年总体上加强了其在线业务，推动了在线和线下整合策略，并促进了新的零售销售。

富世梅已经在赛道上跑了一年多了。

据福森美信零售有限公司总经理吴宝龙介绍，自去年以来，富森美发新零售业务在现场直播、自营收藏商店、交通运营等方面携手并进，这一合作将是向前迈出的里程碑；三方对基地的高度重视，将作为建设、积极赋权、成功后促进整个行业的基准。

桂直播基地的支持，可以从三个方面提升富森美心零售业务的竞争力：一是在线流量获取，扩大客源机会和进入业务的能力；二是终端竞争力，特别是终端人员的转型培训等短视频大小、培训直播能力等，可能会得到更多的机器。第三，富森美的自营零售业务也可以从这次合作中得到支持。

   2. 西南家装企业提升网络竞争力

   与国内重点家装企业相比，我们发现西南家装品牌的网络竞争力并不占优势，只有少数企业在天猫、京东、品多多等平台上取得了不错的业绩。

  总体来看，多数企业的网上弱点明显，如缺乏电子商务业务和成熟的网上排水经验等。

葵台直播基地建立后，又向前推进。桂冠家装大师办公室透露了很多计划，比如现场电子商务板，将举办“超级品牌日”、“宠物粉、大咖啡日”、“宠物粉日”等网络营销活动。桂枝基地还将经营云师傅的家居锚箱，选择西南潘家装行业的优质商品，去掉中间价，直接从厂家货源推给消费者。定期举办葵红节，与fast master平台主播进行长期稳定的供应链合作。

  在基地成立地，海尔之家、盛翔、欧宝、松下生活空间、塔塔木门、龙发装饰等10余家企业成为“首批明星企业”。

  另据了解，基地成立后的首届大型购物节将于今年3月举行。目前已有多个品牌报名参与。基地将从货源中精心挑选一批优质商品，打造高性价比的家居消费活动。

2020年初，富盛美发布新的零售直播战略，培训1000名零售领军人物，建设家庭在线直播基地，从一线业务骨干和导购员中发现和培养网络名人，嫁接3000多家商户的直播资源。

  实践中，部分门店正在实施短视频植草、网络红色直播的策略。

这给桂花增添了快速的合作支持。毕竟有了流量的支撑，无论是网红孵化还是带来商品效果，都会更好。当然，这可能会激发商家和导购员更多的参与热情。家装行业家装葵葵，成都家装工业企业、店长、红网人士和设计师将快速开户，建立成都泛家装行业主账户矩阵，并投入巨额流量帮助泛家装创作者的素质快速成长，形成泛家居行业网络营销KOL和流量矩阵。葵葵还有直播家装家居学校，这是一个快速通道的官方培训课程，为西南泛家装行业和垂直班主播提供系统的运营培训和政策分享。

  如果上述规划能够实施，一批实力雄厚的家装网络名人或将出现在以成都为中心的西南泛家装产业带。他们可能是独立的短视频巨头、设计师、店长和其他团体。家装桂梅、快主人，以及成都的家居品牌、商家、商品等各方可能都意味着新的四大机遇。富森美桂的机遇：在线流量领域为快速合作增添了新的力量，藤森美一直在努力打造在线流量领域，这相当于增添了新的力量。

  近年来，特别是2020年，福生美在线运营量大幅增长，形成了公有领域流量投资+私有领域流量运营、购买流量+创造流量的格局。自2020年以来，我们在朋友圈和今日头条等主流平台上看到了区域化的精准广告。我们还建设了“富森美网上商城+官方账号+短视频号”等私密小区交通池，并通过直播、植草等方式进行广播。桂冠和恒丰的电商日常生活已经超过1亿，生活日生活超过1.7亿，其中包括大量的家装潜在客户，如果傅森美能从中转型，将不断为商户带来商机，还可以将快速的公共交通转移到其私人区域交通池，并支持商店、自助零售和其他业务。

  未来房屋销售的情况可能是线上线下占全国的一半。在某些类别中，在线份额甚至更大。

工厂品牌和经销商的网络流量获取能力弱将面临严峻的挑战。首先要完成网络流场的建设，并不断提高国内企业在线客户的能力，就会有更强的竞争力。

西南本土品牌机遇：加快网络运营

如前所述，西南本土企业的网络竞争优势并不明显，要想在全国竞争中达到顶峰，无疑要找到一条弥补不足、把握网络运营能力的途径。

以富世梅为首的平台，以及快首直播基地的定居，为开通网络运营提供了更多的机会。

在现场直播基地的计划实施后，本土品牌的机会至少包括：

随着发货人的出现，企业招聘人才相对容易，这增加了西南地区网络运营商的产量。

该基地负责组织网络营销活动，并提供流量支持，这不仅可以增加企业的客户来源，而且还可以丰富在线客户的经验。

住宅建材商的机遇：新战场

对于居家商户而言，其核心问题其实是：是否有好的产品可供销售；如何在成本控制的情况下获得有价值的客户；如何为客户提供良好的服务；如何培训重复的客户，以及如何实现新旧。

关键是解决有价值的客流问题。

口首本身的价值是存在的，到2020年中期，"口首家居产业价值研究报告"显示，在"快首"平台上，家庭服装内容的日均广播达4.5亿，家庭消费者的平均消费超过150000。

此外，67.5%的快速家庭消费者或潜在消费者表示，他们担心家居创作者，并习惯每天观看家庭内容，而76.7%的人表示，他们愿意关注家居创作者推荐的品牌。

一旦直播基地能够提供交通支持，集中精力开展在线营销活动，商家可能会获得新的游客来源。

据富森美美零售有限公司总经理吴宝龙介绍，从今年开始，富森美、快首、新东方展览将继续发展新的零售业务，每年有5000万的流量支持，创造一个超级品牌的购物日，最终实现平台交通。

此外，直播基地还将支持企业、商店经理、网络名人、设计师等开户，并由口首提供支持，这样，商家和购物指南就可以积极地进入、经营账户，然后争取为快首推荐的机会。

速战速决的机会：深入农业和进一步发展

要赢得国内产业的地位，组织产业带的直播，深入开展产业合作，是快头近两年来实施的一项重要计划。

从新闻方面看，快首之前曾做过一些举动，比如2020年初，广首与多家家居服饰品牌相结合，连续三天、每天三小时现场直播，累计咨询员达100万人，最受欢迎的广播室吸引了150000人。

据四川快首总经理张涛介绍，在2020年8月的云山理想家居在线博览会上，成都六家家居企业下单超过3100万元，观众总数超过4600万人。短视频+现场直播使快首成为家庭产业应用的新局面。

这一次以抚顺美、成都为核心，面向西南地区建设家庭产业直播基地，是一个更好的把握。

毕竟，在成都地区，富世梅仍然是家庭流通的核心平台，拥有3000多项商业资源，并拥有数千家住宅建材工厂，影响力很大，有助于现场直播基地打开局面，提升快首在家庭产业中的渗透。

从目前的情况来看，现场直播和视频短片在家庭产业中的重要性将增加，并将持续数年。

作为两大主流平台之一，国内厂商和从业人员都积极驻守，继续经营，出口内容，嫁接适当的营销活动，时机不晚，实力可以在力所能及的范围内增强。